Especialização em Direção Comercial e Técnicas de Vendas
e-Learning
Enquadramento
Preparar os formandos para antecipar a mudança imposta pela constante inovação sectorial e ainda, responder de forma eficaz à complexidade dos negócios, através da articulação entre a estratégia, posicionamento e oportunidades de negócio.
exigências legais
Não aplicável.
carga horária
200 horas.
Metodologia formativa
O curso de Especialização em Direção Comercial e Técnicas de Vendas da RFA divide o seu plano de estudos entre sessões síncronas, assíncronas, atividades, avaliações modulares e projeto final. Ao longo dos módulos, o/a formando/a percorre um plano curricular que culminará na elaboração de um projeto académico de carácter essencialmente prático. Todo o processo formativo é devidamente acompanhado pelo/a formador/a e respetiva coordenação do curso.
Após término do percurso formativo o/a formando/a verá
- Atualizados os conhecimentos e aprofundadas competências cruciais para a direção e liderança de equipas comerciais.
- Incorporados os mais recentes conceitos e ferramentas de planeamento, de análise e de controlo para a direção comercial.
- Contempladas matérias fundamentais para a elaboração de uma estratégia comercial adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.
- Aprofundados os temas principais para a direção de equipas comerciais, tais como a gestão de grandes contas, a negociação comercial ou a motivação e desenvolvimento de equipas comerciais.
- Proporcionada uma visão global da gestão do desempenho de vendas e o domínio de métodos e técnicas que possibilitam a otimização da tomada de decisões.
Após término do percurso formativo o/a formando/a verá
- Atualizados os conhecimentos e aprofundadas competências cruciais para a direção e liderança de equipas comerciais.
- Incorporados os mais recentes conceitos e ferramentas de planeamento, de análise e de controlo para a direção comercial.
- Contempladas matérias fundamentais para a elaboração de uma estratégia comercial adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.
- Aprofundados os temas principais para a direção de equipas comerciais, tais como a gestão de grandes contas, a negociação comercial ou a motivação e desenvolvimento de equipas comerciais.
- Proporcionada uma visão global da gestão do desempenho de vendas e o domínio de métodos e técnicas que possibilitam a otimização da tomada de decisões.
programa
.Liderança comercial
.Finanças aplicadas à gestão comercial
.Direção comercial
.Estratégia e planeamento em marketing
.Negociação comercial
.Motivação de equipas comerciais
.Novas tendencias em marketing e vendas
.Pesquisa de mercados
.Branding
.Finanças aplicadas à gestão comercial
.Direção comercial
.Estratégia e planeamento em marketing
.Negociação comercial
.Motivação de equipas comerciais
.Novas tendencias em marketing e vendas
.Pesquisa de mercados
.Branding
destinatários
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos em Direção Comercial. Profissionais e quadros superiores nas áreas comerciais, marketing e key account managers.
certificação final
A Especialização em Direção Comercial e Técnicas de Vendas concede um Certificado emitido pelo Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO) do Ministério da Educação (Portaria nº 474/2010, de 8 de Julho), com enquadramento legal no Sistema Nacional de Qualificações (Decreto-Lei nº 396/2007).
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