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CURSO
ESPECIALIZAÇÃO EM DIREÇÃO COMERCIAL E TÉCNICAS DE VENDAS
150H
E-LEARNING

​ENQUADRAMENTO

PROGRAMA

certificação

Após término do percurso formativo ministrado em regime e-learning com tutoria ativa, o formando verá 
​​. Atualizados os conhecimentos e aprofundadas competências cruciais para a direção e liderança de equipas comerciais.
. Incorporados os mais recentes conceitos e ferramentas de planeamento, de análise e de controlo para a direção comercial.
. Contempladas matérias fundamentais para a elaboração de uma estratégia comercial adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.
. Aprofundados os temas principais para a direção de equipas comerciais, tais como a gestão de grandes contas, a negociação comercial ou a motivação e desenvolvimento de equipas comerciais.
. Proporcionada uma visão global da gestão do desempenho de vendas e o domínio de métodos e técnicas que possibilitam a otimização da tomada de decisões.

DESTINATÁRIOS

Todos os que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos em Direção Comercial. Profissionais e quadros superiores nas áreas comerciais, marketing e key account managers. 
.Liderança comercial
.Finanças aplicadas à gestão comercial
.Direção comercial
.Estratégia e planeamento em marketing
.Negociação comercial
.Motivação de equipas comerciais
.Novas tendencias em marketing e vendas
.Pesquisa de mercados
​.Branding ​

OBJETIVOS

O percurso formativo visa preparar os formandos para antecipar a mudança imposta pela constante inovação sectorial e ainda, responder de forma eficaz à complexidade dos negócios, através da articulação entre a estratégia, posicionamento e oportunidades de negócio. ​
ESTÁGIO
O percurso formativo contempla um estágio curricular (opcional) até 480 horas. 
O término com aproveitamento do curso  de especialização em Direção Comercial e Técnicas de Venda da RFA atribuí o Certificado emitido pelo Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO) do Ministério da Educação (Portaria nº 474/2010, de 8 de Julho), com enquadramento legal no Sistema Nacional de Qualificações (Decreto-Lei nº 396/2007).

METODOLOGIA

O curso de Especialização em Direção Comercial e Técnicas de Vendas da RFA divide o seu plano de estudos entre sessões síncronas, assíncronas, atividades, avaliações modulares e projeto final. Ao longo dos módulos, o formando percorre um plano curricular que culminará na elaboração de um projeto académico de carácter essencialmente prático. Todo o processo formativo é devidamente acompanhado pelo formador e respetiva coordenação do curso.

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    * A RFA defende a privacidade e o direito à informação. Todos os dados recolhidos destinam-se à contextualização da atividade formativa e divulgação de serviços e oportunidades da RFACONSULTING, UNIPESSOAL, LDA (NIPC 509 372 600). Em momento algum serão disponibilizados a terceiros. Mais se informa que o requerente poderá solicitar a remoção da base de dados enviando um e-mail para geral@rfaacademy.com. 
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