CURSO
ESPECIALIZAÇÃO EM DIREÇÃO COMERCIAL E TÉCNICAS DE VENDAS
150H
E-LEARNING
ESPECIALIZAÇÃO EM DIREÇÃO COMERCIAL E TÉCNICAS DE VENDAS
150H
E-LEARNING
ENQUADRAMENTO |
PROGRAMA |
certificação |
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Após término do percurso formativo ministrado em regime e-learning com tutoria ativa, o formando verá
. Atualizados os conhecimentos e aprofundadas competências cruciais para a direção e liderança de equipas comerciais. . Incorporados os mais recentes conceitos e ferramentas de planeamento, de análise e de controlo para a direção comercial. . Contempladas matérias fundamentais para a elaboração de uma estratégia comercial adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas. . Aprofundados os temas principais para a direção de equipas comerciais, tais como a gestão de grandes contas, a negociação comercial ou a motivação e desenvolvimento de equipas comerciais. . Proporcionada uma visão global da gestão do desempenho de vendas e o domínio de métodos e técnicas que possibilitam a otimização da tomada de decisões. DESTINATÁRIOSTodos os que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos em Direção Comercial. Profissionais e quadros superiores nas áreas comerciais, marketing e key account managers.
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.Liderança comercial
.Finanças aplicadas à gestão comercial .Direção comercial .Estratégia e planeamento em marketing .Negociação comercial .Motivação de equipas comerciais .Novas tendencias em marketing e vendas .Pesquisa de mercados .Branding OBJETIVOS
O percurso formativo visa preparar os formandos para antecipar a mudança imposta pela constante inovação sectorial e ainda, responder de forma eficaz à complexidade dos negócios, através da articulação entre a estratégia, posicionamento e oportunidades de negócio.
ESTÁGIO
O percurso formativo contempla um estágio curricular (opcional) até 480 horas.
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O término com aproveitamento do curso de especialização em Direção Comercial e Técnicas de Venda da RFA atribuí o Certificado emitido pelo Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO) do Ministério da Educação (Portaria nº 474/2010, de 8 de Julho), com enquadramento legal no Sistema Nacional de Qualificações (Decreto-Lei nº 396/2007).
METODOLOGIAO curso de Especialização em Direção Comercial e Técnicas de Vendas da RFA divide o seu plano de estudos entre sessões síncronas, assíncronas, atividades, avaliações modulares e projeto final. Ao longo dos módulos, o formando percorre um plano curricular que culminará na elaboração de um projeto académico de carácter essencialmente prático. Todo o processo formativo é devidamente acompanhado pelo formador e respetiva coordenação do curso.
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